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斯柯达明锐优惠有限价格坚挺如何跟js讲价

  1. 添加时间:2019-08-11
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  相中斯柯达明锐1.6AT逸仕版,无奈4S店价格坚挺,有什么好办法讲一讲价啊,北京都优惠1.2w了,不指望那麽多,6,7k也行啊大家都多少钱买的1.6at,赠品都有什么啊,标明地点时间啊,不要...

  相中斯柯达明锐1.6AT逸仕版,无奈4S店价格坚挺,有什么好办法讲一讲价啊,北京都优惠1.2w了,不指望那麽多,6,7k也行啊

  大家都多少钱买的1.6at,赠品都有什么啊,标明地点时间啊,不要粘贴的,1楼的文章好多论坛都看过了,俺要原创的展开我来答

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  说实在话,你这个问题问的太好了,它是众多购车族想要的,但对4S店来讲更有价值。因为你问的涉及了讲价技巧、当前市场行情、促销赠品。我试试回答一下吧。

  4、你过多光顾了该4S店。过早的暴露了自己的消费意图。导致销售顾问摸清了你的真实目的。说的白点就是吃定你了。

  5、国家的5%购置税利好政策刺激了1.6L排量的销量。这一点不光是在明锐身上体现了。

  6、厂家在你们地区执行了最低售价限制标准。导致4S店害怕处罚不敢轻易给你底价。

  7、你到4S店没有让销售顾问感觉到是带着现金、马上提车的迹象,所以他不给一步到位的价格。

  1、通过各种渠道(销售顾问、街边的新车、车管所新车、亲戚、朋友、同事、到4S维修车间客户休息室问车主),想办法摸清该车型最近的销售价格,如果都是在这个价位提的车,就说明这个4S店不是针对你而坚挺价格的。

  2、多了解几家明锐的4S店,特别是你们附近城市的。这一点很重要,一般来讲4S店对与非本地区的客户都会格外的在乎,你是他们白捡的客户啊,况且回去以后还可以帮他们做宣传。只要存在竞争,就好办多了。(你在外地购车不会影响你什么)

  3、等待时机再买,一般的线月是汽车的销售淡季,价格都会有所松动,还会有促销活动。

  4、关注市场同级别车的价格变化,今年10左右的车型竞争依然会很残酷。别的品牌一旦有降价迹象,明锐自然会有动作,但这个车我个人认为定价还是稍高了点,特别是AT的,一个自动变速厢的成本比手动的是要高些,但各个厂家、经销商都把这个当成了自己挣钱的渠道、、、、、

  7、动用你的社会关系,特别是交警、工商、税务这些机关的熟人,只要他们和4S老板打个招呼一般都会给面子,现在的社会就是这样。

  至于目前的售价大都在14W以下了,具体不知道你在哪里,也不好多说。至于赠品也都不一样,只是促销手段而已,自己感觉有用就尽量争取,反正你都要把车给简单装饰一下。

  展开全部北京是全国最大的汽车消费市场,汽车销量超过全国总销量的1/10,所以没有什么其他地方可以和北京比了。

  北京的经销商很多卖车不挣钱甚至赔钱卖,因为卖的多年底厂家会给巨额现金奖励,他们就靠这个赚钱的,所以楼主不要期望自己本地也能有优惠。

  明锐是小众车型,销量和保有量都低,而且斯柯达品牌在培养期,厂家看的很严,经销商不敢给太多优惠,所以很难有什么现金优惠。

  您没说在什么地方,而且各地差异太大,所以也不好说能跟经销商要什么,一般就是送送防爆膜车装饰,还有送加油卡的。

  攒钱或代款买辆车多不容易啊。买车首先要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以在这里给个参考,大家都知道车价一般以北京,上海为最低。所以外省地买车人的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准,而北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见,仅供参考)目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,呵呵,是不是看着心烦啊,不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么,相信不用我说大家也都明白。

  功课做足后,就可以去4S店开始战斗了。(注:至少两人去砍价,一吹一捧砍价不累)

  到了4Sd店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是铁了心的买主,想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车,并表示出你很挺喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。(各位女侠别有意见啊)

  再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:

  四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。

  砍价时,不要暴露自己的底价,也不要说出网上的报价。让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适完全可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

  到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到增品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话一带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,特彩吧高手免费资料 最全!所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

  要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。另外购置税可以自己去交。关于包牌:这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好素质高嘛)其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊。最后,我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,战斗归战斗,价是狠恨的砍而决不砍人,语气态度很重要。

  你好我是去年12月份买的斯柯达1.6LAT逸仕版,我是江苏的,优惠7000,我还问她拿到了保险,座椅上的套子,3M贴膜和1000元油卡问她要的都是最需要的东西,哈哈

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